设计师珠宝品牌如何走向更大的市场?《华丽志》专访 HEFANG Jewelry 创始人孙何方

与大部分独立设计师品牌不同,HEFANG Jewelry 从2012年创立以来就没有单纯依赖买手店分销,而是从自己的淘宝店起家,逐步从线上走到线下,开出了一系列品牌专卖店,并实现店店盈利。
淘宝首饰平均客单价几十元,但设计师珠宝品牌 HEFANG Jewelry 的主力产品均价却在1000-2000元。在竞争异常激烈的电商环境里,HEFANG Jewelry 成功通过淘宝验证了产品的销售能力。2018年,HEFANG Jewelry 开始拓展线下渠道,在广州K11开设了品牌的第一家实体店铺。两年时间里,陆续开出了八家直营品牌专卖店,店铺选址均在北京三里屯太古里、深圳万象天地、杭州嘉里中心等一线城市的高端商场,此外,HEFANG Jewelry 还入驻了连卡佛等国内外20家买手店。


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