不只是“挥泪大甩卖”!时尚零售商如何科学制定打折促销方案?

每年,全球时尚零售商们会在当季和季末商品促销方案上投入1万多亿美元,但是这些促销方案的制定往往只是根据过去的零售经验和粗略的分析。实际上,制定一个优秀的促销方案需要考虑更多因素,而不是一股脑的“挥泪大甩卖”。

举例来说,为了清库存,零售商可能采取的常见促销决策是“统统半价”,这一方案诚然是既方便又快捷,能够迅速提升销量。但另一方面,“半价”促销策略会使利润率大幅下滑,盈利能力被削弱。

因此,一个优秀的促销方案不仅需要提升销量,还要尽可能地帮助零售商实现盈利目标。那么如何制定促销方案才能让消费者和零售商都能够获益呢?答案是引入 Advanced Analytics ,即高级分析技术,比如大数据、定价算法和机 …


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