一个时尚买手的自述

如何成为一个成功的时尚买手? 英国《卫报》刊登的这篇关于玛莎百货资深买手 Sally Ambrose 的特写,提供了非常接地气的答案。
Sally 说:“没有什么技巧,就是要客观的去了解你的顾客。”

任何一个闯进 Sally视线的人都是她潜在的研究对象。客户包包的颜色,领结的剪裁,高跟鞋的高度以及耳环的长度都是她日常研究的范畴,另外,商场里哪款体恤或是哪个颜色卖的最好,哪款项链使人驻足最多也都是 Sally 关注的。作为玛莎百货 Mark & Spencer 鞋品和配饰部的购买总监,Sally最重要的一份工作就是要了解客户想要什么,甚至于在客户之前就要知道他们想要什么。“这个工作最难的就是如何很好的将畅销款和流行款相结合,改变人们的购买习 …


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